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营销大师潘石屹再惹"绯闻"

地产中国网  作者:张治东  2015-05-11 11:11

[摘要] 深受互联网之风强劲扰动的地产界,喧嚣而躁动,且爆点频出。平素低调央企掌门人,在微博上抛出“P”,然后等待奇迹发生;恒大搞了一场无厘头退房发布,万科马上借机在社交网络上祭出“退X大,买万科”;还有华润、世贸、金地等大佬,搞品牌发布,走互联网公司的套路……一言蔽之,房企被互联网思维宠邪了!

深受互联网之风强劲扰动的地产界,喧嚣而躁动,且爆点频出。平素低调央企,在微博上抛出“P”,然后等待奇迹发生;恒大搞了一场无厘头退房发布,万科马上借机在社交网络上祭出“退X大,买万科”;还有华润、世贸、金地等大佬,搞品牌发布,走互联网公司的套路……一言蔽之,房企被互联网思维宠邪了!

更邪乎的是,“大众创业”也在地产界搅动了一江春水。毛大庆的“优客工场”联姻万科、阳光100;首创的经过百轮厮杀,在海淀抢了一块地,也要说为“大众创业”服务,盖人才公寓;被誉为地产界营销大师的潘石屹,热闹看得坐不住了,联合李开复搞创业指导会……世界这么大,真是无奇不有。

4月29日,潘石屹在望京SOHO样板间搞了一场主题为“潘石屹、李开复与创业者对话——世界这么大,咱们去创业吧。”现场人气爆满,爆点不断。

爆点一:潘石屹被90后情趣内衣店“小鲜肉”老板邀请代言

与其他开发商老板不同,潘石屹骨子里颇有几分娱乐化因子,在活动现场,他将这一风格发挥的淋漓尽致。

在提问环节,一穿旗袍的女子站起来,开口就说:“我是90后创业者,在线上做情趣内衣销售,给自己做模特,希望潘总给我做代言,如果李开复老师一起代言更好。”

主持人北京台财经频道姚长盛更是见缝插针,来了一句,“有什么条件吗?”旗袍女也豁出去了,说“什么都可以。”

旗袍女还给潘石屹带来一件礼物,当场捧上,现场笑声一片,并要求当场验货。无奈之下,老潘只好一件一件亮出来,全是黑色的……你懂得。

爆点二:潘石屹张欣抛弃了一个月

内衣秀过后,一位创者问潘石屹,夫妻创业,当发生争执时怎么办?

潘石屹爆料,他们在创业初期很艰苦,“外部环境艰苦,内部关系也艰难,她不听我的,我也不听她的。后没办法,分开了一个多月,张欣就去国外了。”

张欣也反省了,我也反省了,我们又来走到一起,我们又体会到,其实我们俩谁也离不开谁,在创业的过程当中,原来我们认为的缺点正好是合作的优点,她从西方世界来的,我对西方世界不了解,她了解。她对于中国的了解远远不如我,所以这样就是夫妻之间也好、合作伙伴之间也好,合作的过程中,互补特别重要。”

张欣则说,“矛盾是来自我们对事情的看法不一样,优势反而变成了劣势,人都是这样,总觉得自己对的,对方是错的。后来我们在技术上做了一些分割,比如哪些东西是你做决定,哪些东西是我做决定,都有不同的分工。”

潘石屹点评说,就这样,“我们的感情越来越好,公司越办越大。”

爆点三:营销大师复活

无利不起早。如果仅将这场爆点层出的活动视为创业者指导课,那你就小看了潘石屹。现场一位资深记者称,这不就为他们的3Q办公聚人气嘛。

的确如此。自SOHO中国转型后,潘石屹的客户不再是煤老板、开矿的土豪,而是抢“风口”的科技公司,尤其是推出3Q迷你办公之后,创客变成了重要客户。

早在北京SOHO3Q开发日,老潘请来任志强为其捧场,不料老任却挑了一堆毛病。任志强也调侃潘石屹租金设定得过高,“你要到小旅馆里,可能80元钱就有一个床位,160元钱能住一天。你这儿一个桌子就得1300元一周,你除除,一天不得200元嘛?”老任也笑称,这样的办公室更应该有读书的地方,别光喝咖啡。面对任志强的“砸场”,潘石屹拿“你不懂创业者”搪塞了过去。

当时,潘石屹透露,未来1年还会有8个SOHO 3Q在北京和上海开业。这些3Q可能出现在SOHO自持的物业中,也可能会出现在的其他写字楼内。

面对全新产品,潘石屹的当务之急是将其租出去,且出租率要满足预期。因此,此前不断找熟人捧场,除了任志强、李开复之外,还将王功权拉来,给其一间办公室。美其名曰,创客的们的导师。

根据SOHO中国年报披露,截至去年底,望京SOHO的出租率为68.9%,相较北京写字楼平均出租率而言,尚有差距。不过在现场,潘石屹透露,目前,北京推出3Q产品已全租出去了。

“这个出租水平可以理解,望京SOHO的交楼时间不长,应该有三年的缓冲期,三年之后如果没有达到北京市场的平均出租率,就说明没达到投资人的预期。”誉翔安合伙人王珂告诉地产中国网:“现在,老潘在赛跑,也就是说,在散售迅速下降的同时,要尽快把出租率提上来,如此,才能保持财务平衡。”

在王珂看来,老潘的3Q产品是一个积极的尝试,但面对中小创业者,只提供硬件是远远不够的,“实际上,他们需要社会支持系统,比如,在公司注册、财务、人力资源等方面,都要给予指导,做孵化器是大趋势。”

分析人士指出,与毛大庆及SOHO中国前副总王胜江的创客空间相比,潘石屹的3Q并无多少优势,未来,随着这些孵化器的进一步发展,老潘的竞争对手越来越多,且越来越强。

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